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Deine Rolle
Als Team Lead Sales (B2B) bei FINN verantwortest du die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Geschäftskundenvertriebs. Du leitest, coachst und skalierst ein wachsendes Team von Sales Manager:innen und treibst den nachhaltigen Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Midmarket- und Enterprise-Umfeld voran. Dabei verbindest du visionäre Pipeline-Strategien mit operativer Exzellenz, begleitest komplexe Abschlüsse hands-on und prägst maßgeblich unsere B2B-Erfolgsgeschichte
Deine Mission
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Führung & Talententwicklung: Du baust ein ambitioniertes Sales-Team auf, etablierst eine motivierende Performance-Kultur und hebst die Vertriebskompetenzen deiner Direct Reports durch individuelles Coaching auf das nächste Level.
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Pipeline- & Umsatzverantwortung: Du übernimmst die volle Verantwortung für die Pipeline-Health und den Umsatz deines Bereichs, steuerst Win-Rates über präzise Forecasts und sicherst eine verlässliche Zielerreichung.
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Exzellenz in Vertriebsmethoden: Du implementierst Best-in-Class-Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC, BANT), leitest präzise Deal-Reviews und optimierst kontinuierlich die Discovery-, Verhandlungs- und Executions-Phasen.
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Datengetriebenes Performance-Management: Du nutzt KPIs und fundierte Analysen im CRM, um unerschlossene Marktchancen zu identifizieren, Engpässe in der Pipeline zu beseitigen und die Deal-Velocity zu beschleunigen.
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Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um eine nahtlose, kundenzentrierte Customer Journey vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Kundenerfolg zu gestalten.
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Strukturelle Skalierung: Du hinterfragst bestehende Prozesse konstruktiv, entwickelst skalierbare Vertriebsstrukturen und treibst das Go-To-Market-Wachstum von FINN aktiv voran.
Dein Profil
Must-have:
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Fundierte, nachweisbare Erfolgsbilanz als Account Executive im B2B-Vertrieb mit kontinuierlicher Erreichung oder Übertreffung anspruchsvoller Umsatzziele.
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Erste relevante Führungserfahrung im Vertriebsumfeld sowie nachgewiesenes Geschick darin, Talente zu entwickeln, Leistungsstandards zu erhöhen und als Vorbild voranzugehen.
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Starkes strategisches Denkvermögen gepaart mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität, um tief in laufende, komplexe Enterprise-Deals einzusteigen.
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Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit verhandlungssicheren Deutsch- (C1/C2-Niveau) und fließenden Englischkenntnissen.
Nice-to-have:
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Tiefgehendes Verständnis von strukturierten Vertriebsmethoden sowie fundierte Erfahrung in der datengetriebenen Steuerung über moderne CRM-Systeme (idealerweise HubSpot).
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Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen in einem dynamischen Hyper-Growth- oder Startup-Umfeld.
Deine Benefits
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Shared Success (VSOP Finanzbeteiligung): Wir gewinnen gemeinsam. Über unser Virtual Stock Option Program profitierst du direkt vom langfristigen Wertwachstum und dem Erfolg von FINN.
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Fuel your Growth (1.500€ Weiterbildungsbudget): Stillstand ist keine Option. Mit deinem jährlichen Development-Budget in Höhe von 1.500€ für Fortbildungen und Seminare entscheidest du selbst, wie du dich persönlich und professionell weiterentwickelst.
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Family First (Kita-Zuschuss & Flexibilität): Wir unterstützen dich und deine Familie. Profitiere von einem monatlichen Zuschuss zur Kinderbetreuung, exklusiven Zugängen zu Kita-Plätzen in München sowie maximaler Flexibilität, um Berufs- und Familienleben stressfrei zu vereinbaren.
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****Betriebliche Altersvorsorge (bAV):****Wir denken an deine Zukunft. FINN bezuschusst deine betriebliche Altersvorsorge mit einem starken Arbeitgeberanteil von 66 %.
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Experience our Product (25% Auto-Abo Rabatt): Werde selbst zum FINN-Driver! Du erhältst einen satten Mitarbeiterrabatt von 25% auf dein Auto-Abo oder nutzt alternativ unser attraktives Fahrrad-Leasing (Bike-Leasing).
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Health & Mindset (Sport & Gesundheit): Deine Energie ist unser Antrieb. Profitiere von einer subventionierten EGYM Wellpass-Mitgliedschaft für Fitness und Sport sowie professionellem Mental Health Support.
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Munich Office Life: Barista-Kaffee auf Knopfdruck, Matcha und der legendäre Obstkorb erwarten dich in unserem modernen Headquarter in München. On top gibt es einen täglichen Lunch-Zuschuss für dein Mittagessen.
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Team Spirit & Corporate Events: Wir sind mehr als nur Kolleg:innen. Ob Sommer-Events am See oder einfach ein entspannter After-Work-Drink. Wir feiern unsere Meilensteine bei regelmäßigen Teamevents gemeinsam.